Край привлекательной перспективы

Край привлекательной перспективы

Я раньше думал: чтобы замотивировать человека, надо нарисовать ему картину привлекательного будущего. И чем более оно ярко блистит, отличаясь от его сегодняшнего существования, тем лучше, тем более человек будет к этой привлекательной перспективе стремиться.

Оказалось, это не совсем так. Оказывается, есть край привлекательной перспективы, за которым слишком блестящая перспектива уже не привлекает, а настораживает… Постараюсь рассказать это на простых примерах.

Вот деревня. Ваш сосед слева, когда трезвый, сидит на завалинке, когда пьяный – валяется на траве. Сосед справа выпивает редко, трудится рабочим на ферме, когда-то копается у себя на огороде. Если вы хотите жить лучше, вашим образцом будет сосед справа, его образ жизни. Это перспективнее, чем спиваться.

Что же тут не понять?

Если вы взяли эту ступеньку, вам открывается следующая – город. В город из деревни уезжают многие. Городские шустрее, мобильнее, самостоятельнее, быстрее берутся за новые дела, и для того, кому близок успех, бодрый городской образ жизни более привлекателен, чем неторопливое деревенское существование.

При этом заметим – городские и деревенские понимают друг друга уже хуже…

Пойдем дальше? Следующая ступенька – большой город. А за большим городом – самый большой, столица: Москва. Кипучий муравейник, толпы бегущих людей, переполненное метро, мелькание рекламы и новостей. Провинциальная размеренность хороша тем, кто хочет отдохнуть, а людям энергичного настроя и с целями жизни привлекателен стиль жизни большого города: его динамичность, разнообразие контактов, возможности и перспективы.

Пропасть уже намечается… Не каждого деревенского восхищает жизнь большого города.

Какая следующая ступенька подъема вас заинтересует?

Город, тем более большой город – неоднороден. Люди с более спокойными запросами скорее выберут работу в госучреждении, более активные и нацеленные на успех идут в коммерческие структуры. Вы активны, вам интересны последние. Хорошо, а в этой коммерческой структуре каково будет ваше место? Наемный работник, обычный исполнитель – или квалифицированный специалист, сам отвечающий за то, сколько он заработал?

Спокойный бюджетник смотрит на фрилансера-специалиста с недоумением: «Зачем горбатиться, когда можно жить спокойно?»

Впрочем, активные, бодрые и верящие в себя люди выбирают идти вперед: учатся на квалифицированного специалиста. Все-таки эта ступенька – понятна.

А вот дальше – труднее. Вы уже видите следующие интересные ступеньки, вы видите, как люди приобретают опыт руководства, становятся руководителями. Кто-то из них делают следующие шаги, становятся управленцами высокого уровня или свободными инвесторами, создающими бизнесы и нанимающими людей, которые эти бизнесы делают успешными.

Каждый шаг вперед все более увеличивает разрыв с теми, кто этого шага еще не делал.

Ступенька за ступенькой – все естественно и разумно, каждый следующий шаг логичным образом вытекают из предыдущего. Каждый шаг вперед естественен, каждая следующая ступенька привлекательна. Но если вы стоите на одной из нижних ступенек, вам никогда не покажется привлекательной реальность самых высших ступенек. Если разрыв в ступеньках слишком велик, образ жизни людей там, наверху, у вас вызовет не восхищение, а страх, протест и отторжение.

Короткое восхищение и долгий ужас…

Если мальчику или девочке, родившимся и выросшим в деревне, показать образ жизни управленца крупной компании и спросить: «Ты хочешь так жить?», вы увидите в их глазах только растерянность. Звонки, скорость, письма, переговоры. Занятость: «Что, позвонили школьные друзья? Кто им дал мой телефон? Предмет встречи? Меня нет». Для руководителя это норма, для большинства других людей – нечто странное и определенно чужое.

И между ними – страшная пропасть.

Перспективы – привлекают. Но если перспектива слишком далека, она отталкивает не трудностью достижения, а тем, что видится чужой. Не моей, не привлекательной, – чужой. Есть край привлекательной перспективы, за которым эта пока далекая от вас перспектива привлекательной вам вовсе не покажется.

Отсюда два вывода.

Первый. Мотивируя своих друзей и близких, рассказывай им привлекательные вещи из круга их перспективы: близкие и понятные им вещи. Если поторопишься и начнешь мотивировать их тем, от чего они пока далеки, можешь вызвать у них обратную реакцию.

Второй. Не торопись себя ограничивать, говоря себе: «Это точно не мое!» Возможно, это станет твоим просто попозже, когда ты к этому подойдешь поближе.

Мотивирует то, что человеку близко. Далекое непонятно и, бывает, пугает