23. «Все правы»

Однажды к Ходже Насредину пришел сосед, рассказал ему историю конфликта с их другим соседом и спросил: «Я прав»? «Да, ты прав»! – ответил ему мудрец. На следующий день к нему пришел другой сосед и рассказал прямо противоположную историю и спросил «Я прав»? «Да, ты прав»! – ответил и ему Ходжа. Все это слышала жена мудреца и, когда ушел сосед, спросила Насредина: «Муж, они рассказали тебе прямо противоположные истории, как они оба могут быть одновременно правы»? Ходжа немного задумался и сказал: «Знаешь, жена, ты тоже права»!

Восточная притча

Мудрецы говорят: «Настоящая победа – та, когда никто не чувствует себя побеждённым». Такая модель принятия решений пришла к нам из искусства ведения переговоров. Итог любых переговоров можно свести к нескольким возможным вариантам. Каждая сторона во время проведения переговоров стремится добиться для себя более выгодного исхода. При этом обе стороны иногда забывают об интересах друг друга. Но парадокс заключается в том, что настоящего, устойчивого успеха невозможно добиться, если хотя бы одна сторона остается в проигрыше. Такой исход переговоров носит временный, неустойчивый характер, так как при первой же возможности сторона, оказавшаяся в проигрыше, уйдет, не сможет выполнять свои обязательства или подведет вас. Такой иллюзорный выигрыш со временем может обернуться для вас проигрышем. Поэтому при принятии любого решения нужно всегда учитывать интересы всех сторон и стремиться к взаимовыгодным условиям.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.