8. Власть доверия

Сократ: Считаешь ли ты, что быть главой государства, правителем, во многом схоже с руководством бизнесом?

Макиавелли: Да. И читатель может найти множество практических советов по управлению обоими в моей книге. Конечно, есть и различия. Например, в бизнесе главное деньги, а в государстве – армия.

Сократ: Ты сказал бы, что тот совет, который ты даешь в конце третьей главы подходит как для бизнеса, так и для государства? Ты пишешь:

«Отсюда можно извлечь вывод, многократно подтверждавшийся: горе тому, кто умножает чужое могущество».

Макиавелли: Да. И в государстве и в бизнесе присутствует постоянное соперничество. Ты бы знал это, будь у тебя реальный опыт хотя бы в одном из них.

Сократ: Также ты советуешь государю самому пребывать на вновь завоеванной территории, как турки в Греции, потому что в этом случае «страна не останется на разграбление твоим чиновникам».

Макиавелли: Да.

Сократ: То есть ты советуешь государю никому не доверять.

Макиавелли: Да. Это логически следует из того закона, что все люди злы.

Сократ: Ты когда-нибудь слышал о таком термине в бизнесе как «микро-управление»?

Макиавелли: Нет. Но я могу догадаться, что он означает. Глава бизнеса не может передавать контроль своим подчиненным, но должен присутствовать во всех частях своего бизнеса, так же как государь должен присутствовать в своих колониях, иначе они восстанут или будут плохо управляться.

Сократ: И ты считаешь это хорошим практическим советом?

Макиавелли: Конечно.

Сократ: Никакого доверия подчиненным?

Макиавелли: Никакого.

Сократ: Но что же может быть менее практичным? Только представь себе время, энергию и даже деньги, которые ты смог бы сохранить, если бы смог создать взаимное доверие в своем царстве. Подумай также, насколько твой совет ограничивает твою власть.

Макиавелли: Теперь это становится мне интересно!

Сократ: Ты сможешь успешно «микро-управлять» маленьким бизнесом или небольшим государством, но с ростом размеров владений и желания расширить свою империю и свою власть, это будет становиться все более невозможным. Ты можешь постоянно наблюдать за двадцатью работниками, но ты лично не можешь контролировать двадцать тысяч. Для этого понадобятся подчиненные, которым ты можешь доверять. И чем больше твоя власть, тем сильнее она должна полагаться на доверие, а не на подозрительность.

Макиавелли: Я согласен, что это проблема, Сократ, но если все люди дурны и недостойны доверия, то здесь нет адекватного решения.

Сократ: Остается мой вариант. Но теперь взглянем на более широкое применение закона недоверия: твоя зависимость от страха и оружия, то есть от армии.

Макиавелли: О, я знал, что ты заговоришь об этом. Ты уже нацелился, как я вижу, на мой печально знаменитый закон «лучше, чтобы тебя боялись, чем любили», не так ли? Именно он первым делом шокирует моих читателей. Но подумай над альтернативой: ты хочешь управлять любовью государством? И армией? И полицией? Это невозможно и никогда не было возможным. И этот факт – лучшее подтверждение моей философии человека, того, что человек до основания плох – эгоистичен и склонен к соперничеству.

Сократ: Что ж, давай посмотрим на то, что ты сказал.

Макиавелли: Спасибо! Я буду это отстаивать, уверяю тебя.