6. Рынки и рыночные стратегии

10. Инженерное решение должно быть либо оптимальным технически (в хозяйстве) либо конкурентоспособным экономически (в экономике), и лучше, когда это сочетается.

Продавать можно только то, что вы делаете лучше и дешевле других, либо то, чего, кроме вас, никто не делает. Первый вариант приводит к конкурентной Победе на существующих рынках, второй — к созданию рынков или систем рынков.

11. Инженер, как правило, работает на нестационарных рынках, правила которых не вполне определенны. На таких рынках необходимо уметь лавировать между тремя опасностями:

Во-первых, можно упустить появление «закрывающей технологии» и продолжить выпуск товара, который уже потерял всякую востребованность.

Во-вторых, можно увлечься перспективной технологией, которая еще не готова к серьезному коммерческому использованию — либо по причине недоработанности и дороговизны, либо из-за сильного сопротивления существующей технологической платформы.

В-третьих, нужно иметь в виду, что существуют некоммерческие методы борьбы с перспективным технологическим направлением.